LEGALLAIS - Responsable des ventes H/F

Rattaché(e) à la Direction des ventes du second oeuvre du bâtiment, vous managez une équipe de 6 commerciaux itinérants, en déclinant la stratégie commerciale définie sur le secteur du 38 (Isère) et de la Savoie (73).Management :Assurer le pilotage, l’organisation et l’optimisation de l’activité d'une équipe de commerciaux itinérants(es) en définissant les priorités de travail.Garantir l’implication et la motivation de son équipe. Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs dans le cadre de la politique associée.Élaborer des plans d’actions individuels pour l’ensemble de l’équipe et réaliser des points réguliers.Planifier et animer les réunions d’équipes, communiquer les informations ascendantes et descendantes.Évaluer et développer les compétences individuelles et collectives des collaborateurs.Proposer une valorisation salariale de son équipe auprès de la direction régionale dans le cadre de la politique de rémunération de l’entreprise. Identifier les besoins en recrutement et contribuer au recrutement en collaboration avec le service recrutement.Assurer l'intégration des nouveaux collaborateurs.Effectuer des bilans et recadrer si nécessaire.Assurer une communication transversale avec les fonctions d’appuis et les directions des ventes. Mise en œuvre de la stratégie commerciale :Définir le plan d’action commercial, l'organisation et les objectifs de chacun en cohérence avec la stratégie commerciale de la direction des ventes. Garantir l’efficacité commerciale (Objectifs qualitatifs et quantitatifs). Assurer des tournées accompagnées avec ses équipes. Développer et suivre le portefeuille de comptes clients spécifiques tel que les groupements, négocier et relayer les accords cadre.Relayer les négociations des accords cadre.Piloter et garantir la politique tarifaire, les conditions pratiquées et le taux de marge.Garantir l’application du plan marketing.Être l’interface entre les fournisseurs et la force de vente en déployant des plans d’actions co-construits et entretenir une synergie. Remonter et structurer les informations terrains.Assurer une veille concurrentielle.Suivi de l’activité commerciale:Piloter et gérer les encours, les retards de règlements et les crédits clients avec le service financier.  Accompagner les commerciaux dans le règlement des litiges. Être responsable du budget de fonctionnement en collaboration avec la hiérarchie.Contrôler les frais commerciaux, la validité des permis et l’état du véhicule.Contrôler et maîtriser l'utilisation des outils commerciaux.