Missions clés
Définir et exécuter la stratégie de prospection pour les Grands Comptes. · Structurer l'Account Management pour assurer la rétention et le développement des comptes. · Piloter rigoureusement le CRM et les prévisions de vente.
Profil recherché
10+ ans d'expérience · Leadership · Analyse · Gestion de projet · Communication
Outils & compétences
CRM
Pourquoi rejoindre l'aventure Swile ?
Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.
Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.
Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.
Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.
Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.\n
💫 Tes futures missions - Swile continue de faire grandir son terrain de jeu au service des employés et des entreprises avec son produit Swile Travel.
Notre produit Business Travel s’impose aujourd’hui comme un
véritable relai de croissance, en pleine accélération. Le marché est exigeant, la concurrence bien installée — et c’est justement ce qui rend le défi passionnant.L’intérêt des grandes entreprises s’intensifie. Les enjeux montent d’un cran.
Pour accompagner cette dynamique et structurer notre conquête sur le segment des
Grands Comptes, nous recrutons aujourd’hui notre Manager Commercial Grands Comptes.👥 La team aujourd’huiUne équipe engagée et déjà sur le terrain :
- 3 Account Managers
- 2 Key Account Executives en région
- 1 SDR chevronné
- 6 personnes motivées pour conquérir le territoire.
Ce qu’il nous manque ? Le ou la capitaine pour amplifier le mouvement.Tes principales missions consisteront à :Ici, on parle stratégie, impact et signatures structurantes.
- 1️⃣ Acquisition Grands Comptes (+5000 collaborateurs)
- Définir et exécuter la stratégie de prospection (outbound & cross-sell)
- Cibler, prioriser et structurer les plans de comptes
- Préparer et participer aux rendez-vous stratégiques
- Sécuriser les cycles de vente complexes
- Garantir un pilotage rigoureux du CRM et des forecasts
- Faire remonter des insights marché clairs aux équipes Produit et internes
- 🎯 Ton objectif : signer des comptes qui changent d’échelle.
2️⃣
Structurer l’Account ManagementParce qu’une signature n’est que le début.
- Clarifier les rôles, KPIs et standards
- Mettre en place process et dashboards
- Installer une culture de rétention et de développement (upsell / cross-sell)
- Professionnaliser la gestion des grands comptes
- 🎯 Ton objectif : transformer chaque signature en croissance durable.
